Kun kumppani kustantaa
Moni kauppakeskus olisi varmasti kiinnostunut ilmaisista lasten leikkimaailmoista tai ekopisteistä, ehkä jokunen myös vetovoimaisista sesonkikampanjoista, ilmaisesta media-ajasta tai kuluttajia kiinnostavista promootioista? Entä jos samalla kertaa omistajia ilahdutettaisiin kasvaneilla specialty leasing –tuotoilla?
Nämä uudet mahdollisuudet avautuvat sponsori- tai kumppanuusyhteistyön kautta. Kaupalliset yhteistyökumppanuudet ovat Suomessa vielä vähän uutta kauppakeskuksille, mutta suuremmilla markkina-alueilla tavanomainen tapa toimia.
Erityisesti Yhdysvalloissa monella kauppakeskuksella on pääsponsori ja lisäksi kampanja- tai kohderyhmäkohtaisia muita sponsoreita. Sponsorit ovat yleisimmin suuria kulutustavaravalmistajia, lentoyhtiöitä, pankkeja, vakuutusyhtiöitä, teleoperaattoreita ja vastaavia.
Kauppakeskuksessa sijaitseva lasten leikkimaailma voi hyvin olla vaippayhtiön kustantama, sponsorin mukaan nimetty ja brändätty, mutta yhtä kaikki asiakkaille ilmainen, laadukas palvelu. Sponsorille kauppakeskuskumppanuus on mahdollisuus näkyä ostovoimaisen, tiukasti määritellyn kohderyhmän arjessa parhaimmillaan lähes päivittäin. Kumppanuuteen on helppo yhdistää muuta mainosnäkyvyyttä vaikkapa jättibanderolleilla, lattiatarroilla tai teippauksilla wc:ssä.
Vancouverissa sijaitseva Pacific Centre valitsi olympialaisten ajaksi kumppanikseen teleyhtiö Bellin ja pyhitti keskusaukionsa telefirman sponsoroimaksi urheilujuhlan näyttämöksi. Viisi HD-kanavaa näytti kisoja non-stoppina ja Bellin järjestämiä kisoja ja arvontoja pyöritettiin kauppakeskusasiakkaille.
Gateway-niminen keskus Salt Lake Cityssä pyörittää parhaillaan lounasravintolakampanjaa yhdessä paikallisen radiokanavan kanssa. Kampanjaan rakennettiin erityinen etukortti, jonka lanseerauksessa hyödynnettiin mm. nettisivujen ristiinlinkitystä ja radioaseman sähköisiä asiakasrekistereitä suorakirjeiden lähettämisessä. (kampanjan kuvaus löytyy täältä: http://www.fm100.com/?sid=123557&nid=14 ) Mediayhtiöt ovat aina kauppakeskuksille loistavia kumppaneita sisältöyhteistyön ja mahdollisen ilmaisen mainosajan ansiosta.
Ääriesimerkkinä jopa kauppakeskuksen nimi voi olla sponsoroitu, kuten luottokorttiyhtiön mukaan nimetty Discovery Mall. Onhan meilläkin jo Hartwall Areena, Barona Areena ja paljon muita nimisponsoroituja urheiluhalleja.
Ei minun mielestäni Kauppakeskus Visa niin kovin pahalta kuulostaisi?
